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2021开启,消电品牌如何布局生意新战场? – 腾讯社交广告_爱游戏网址

本文摘要:#域见消电5个新的消费时代,营销必须促进交易,必须更好地联系“人”,腾讯12亿+月活跃人口的社会生态为该品牌创造了自然的业务领域。

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#域见消电5个新的消费时代,营销必须促进交易,必须更好地联系“人”,腾讯12亿+月活跃人口的社会生态为该品牌创造了自然的业务领域。对于市场规模达千亿元的小家电品牌来说,既具有去中心化又具有自然私有领域优势的腾讯交易大厅已成为发现巨大增量的天堂,为受欢迎的小家电品牌提供了更清晰,更直接的视野。用户到达渠道。

近日,在微信总部举行的“领域消费者·齐心协力”消费行业交流会上,腾讯广告规划总监蔡绍详细分享了腾讯的社交“业务经验”:1.腾讯交易的优势是什么 地面? 2.如何将业务与社交工具联系起来? 3.小型家电品牌如何在腾讯的生态环境中取得突破? 4.如何科学地衡量腾讯的营销效果? 腾讯广告策划总监蔡韶以下是腾讯广告策划总监蔡韶的分享记录:大家下午好! 我是蔡韶。即将到2021年,我想与大家分享我所看到的一些变化。12亿消费者交易场所品牌业务的新位置。

在新趋势下,我们可以看到两个相对较大的变化:首先,在整体环境的变化中,最核心的变化实际上是人和货物。,领域关系的变化。

过去,就品牌而言,交易是基于“领域”的。不管消费者是在网上还是在网下消费,他们都需要主动来到交易大厅来完成购物行为。但是,由于市场技术能力的提高和传统零售业数据能力的提高,已经形成了以“人”为核心的新型交易形式。

市场发生了变化,在线和离线集成继续积极地与人们建立联系。例如,许多新兴品牌都没有使用传统的销售方式,而是直接连接用户以通过互联网渠道进行交流。

其次,在新的数字周期中,越来越多的尖端品牌和商业模式不断涌现,例如直接迷你计划。整个2019年迷你计划的交易量为8000亿,但实际上,在2020年上半年,迷你计划的整体交易量已超过8000亿。

另一个例子是工厂直接供应模式,它已经突破了互联网技术。区域限制,实现全国直接供应。此外,可以看出,从2020年1月至2020年11月,新的消费者品牌融资案数量达到133个。以小家电行业为例,到2020年,将有多达15602家新注册的美容设备公司。

在这方面,腾讯广告也在做出改变,以应对新时代的营销变化。众所周知,腾讯是一个社交网络,包括QQ,微信和其他社交产品。微信月度活跃用户达到12.1亿,QQ月度活跃用户达到6.48亿。

它也是内容字段,我们有很多内容被布局。但是,在过去的一年中,由于小程序的发展以及整个微信生态系统的成熟,腾讯对交易的促进也得到了显着体现。有几个统计数据。

例如,小程序的日常活动超过4亿,而自2020年1月至2020年8月,品牌商自营小程序的GMV同比增长210%。越来越多的消费在腾讯交易大厅完成。这里提到的交易大厅不是传统意义上的电子商务平台,而是从联系,联系人与企业,以及联系企业与人的交易链接的角度出发。

现在,许多品牌所有者希望通过多种渠道布置消费者接触点,以最大程度地激发社会分裂。不断发展的腾讯不仅是社交领域和内容领域,而且还是交易领域。

它不仅可以实现数字时代的全链接连接,而且还是品牌获取和交易转换的新领域。简单地说,在腾讯的交易大厅做生意,自然而然地避免了这些基于微信生态系统的四件套西装。

官方帐户,小程序,视频帐户和搜搜搜集等一系列业务基础架构为品牌提供了一套完整的运营方法,这些方法将腾讯的广告流量潜力和生态潜力联系在一起,从而帮助品牌开展长期业务和实现可持续增长。官方帐户:对于品牌而言,官方帐户是与微信生态系统中的用户进行沟通的重要联系点。现在,将追随者添加到官方帐户已成为增加私有域流量的一种重要方法。

小型计划:小型计划正逐渐成为更有潜力的直销新方案。在今年第一季度,DAU在小程序生态系统中的使用量已超过4亿,它可以帮助品牌建立一个私有域的电子商务系统,该系统可以连接到所有渠道并在整个生命周期内运作。,在交易的同时实现私有域用户池的沉淀。视频数量:视频数量的增长确实非常迅速,每月生活量迅速超过2亿,增长率非常高。

视频号码利用社交裂变来进行共享的分配逻辑,具有很高的潜力。视频号码是每个人将来都需要更加关注的事情。

搜易搜:可以帮助品牌承接微信的异地流量。作为品牌的私有领域集合入口,它将用户与品牌内容,产品和服务联系起来。随着搜衣搜功能的不断迭代和提高,越来越多的品牌开始重视其品牌营销价值。

腾讯的交易场所如何从客户获取到转化如何将流量转化为业务? 针对不同的行业属性和产品特性,腾讯广告提供了有针对性的转换链接支持,主要分为两类:业务链接,开发获取客户的系统。消费者通常需要一个过程来理解产品,从第一次接触品牌到形成转化。除非产品便宜或折扣很大,否则有可能立即实现转换,因此“耕种”非常重要。

如何制定流程? 品牌可以通过广告吸引粉丝并进行连续的私人储水,也可以使用广告来实现用户群体与商店和企业购物指南的直接联系。在今年流行病的影响下,一些品牌的主要线下商店的业务受到了很大影响。通过访问企业微信,广告可用于将用户转移到附近的专卖店。最终实现转化。

您甚至可以连接到商店购物指南,然后通过小程序进行交易和出售商品,连接在线和离线场景以提高转化率。第三是在小程序的一键授权的帮助下,实现线索的收集,例如一些耐用消费品,非标准产品和需要安装的东西,从而通过保留资金来培养和获得客户。

最后一个是实现商店的排水,并带人们到商店进行交易和购买。以上是我们获得客户的发展纽带。

我们希望将来会有更多的场景连接方法来帮助公司获取更多潜在用户。,让路人转向忠实拥fans,然后进行改造。

业务联系二,社会化直接购买。它是在广告链接进入后直接销售商品。需要强调以下两点:1.数据返回,我们需要使用机器学习来让系统了解如何帮助更准确地找到品牌的潜在消费者 我们可以更好,更有效地提高投资回报率。

2.在新的消费时代,消费者的购买途径非常多样化。对于不同的购买途径,腾讯广告为每个人提供了多个链接。一个是连接到品牌私有域的链接,这是每个人都比较关注的链接,可以链接到品牌的小程序以形成转化。

另一个是产品商业广告链接,该链接通过广告连接到品牌的电子商务平台商店,以实现业务转型并实现站点外的有效排空。建立有针对性的交易链接后,腾讯广告如何帮助广告商提高广告效率? 在技术和产品功能方面,我们一直在努力提高交易环节的核心能力。首先,找到合适的人。

具有数据返回功能的深入建模与腾讯的广告数据功能相结合,不断积累数据洞察功能,以帮助品牌在广告链接过程中找到合适的人; 其次,选择合适的产品。通过在普通广告的基础上叠加产品特征,并基于产品特征构建模型,可以实现人与商品之间的更好匹配。过去,当我们做效果广告时,我们做了更多的工作以利用点击目标进行优化,但是现在我们要做的是使人员和产品匹配以实现更好的转化。

最后,谈谈对话。腾讯广告的多样化广告创意工具可以根据产品执行创意输出和多种创意选择,并为观众智能地选择最佳创意展示。从操作角度来看,在将用户介绍给他们的私人池之后,如何实现深入的交流? 腾讯广告为品牌提供了多种连接工具:官方帐户:腾讯广告提供了许多工具,可以帮助品牌提高官方帐户的内容质量和发布效率。

企业微信:在流行病的影响下,企业微信备受关注。它的优点是它是官方的公司徽标。

如果消费者为销售增加个人微信并进行销售变更工作,则消费者很可能会流失。但是在企业微信中,客户的资产和保留的资本可以被转移。视频编号:最近,视频编号增长非常快,稍后将对此进行详细讨论。迷你程序:除了交易功能外,迷你程序还可以实现各种功能,例如直播和会员管理。

以后我们会与您分享。为了满足许多新兴品牌不断提高品牌实力和实现持续增长的需求,腾讯已在品牌层面提供了全面的解决方案,以实现长期的品牌建设。例如,整合多场景流量和资源协调,积极动员IP和名人链接,并将整个生态系统与广告联系起来,有机地结合起来以促进粉丝的沉淀,同时抓住用户的思想并树立强大的品牌形象 建筑。

在此过程中,我们有多种方式,例如综艺节目合作×Sou Yisou Yingaid×Brand Mini Program,以快速增加品牌搜索量,并快速增加新用户,例如,植村秀使用代言人广告,名人搜索 小型节目的分发等资源的协作,使得第一天王一波地区的搜索量达到140%。因此,在腾讯生态系统中,无论是私有领域建设还是品牌建设,我们的开放度都很高。

它不仅销售商品,而且还可以将IP内容与一系列营销工具和资源联系在一起。对于品牌来说,整套链接是一种长期的企业建设方法,是一个很好的选择。在聊了很多交易之后,我在腾讯的交易大厅里讨论了所有小型家电品牌,所有大道路,我想分享一些案例:首先是粉丝招聘的案例。

我认为戴森在私有领域的做法可以为品牌所有者提供很多参考。当客户单价较高时,戴森(Dyson)在情人节,春节,圣诞节和其他节点上实现了很高的直接购买转化率。

驱动因素是用户的送礼需求。但是,在日常广告中,如果要提高高客户单价产品的广告转换效率,就需要进行消费者教育。通常,首先通过广告将用户从品牌的公共领域吸引到私有领域,将用户变成粉丝,然后通过诸如内容推送,实时流媒体和会员服务之类的私有领域操作进行了转换。

在公共领域添加粉丝,在私有领域收获粉丝。这是戴森的游戏。第二个是荣事达直接购买的小程序。

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作为厨房和生活类小家电品牌,Royalstar提供广泛的产品。如何选择产品已成为广告宣传的首要难题。

在初期,腾讯帮助Royalstar通过产品数据库数据洞悉潜在消费者群体的产品偏好,并参考用户的消费趋势选择产品。在投放过程中,还使用了许多腾讯广告功能,包括单方人群建模,动态创意(包括目标页面优化)等,以逐步稳步提高广告效率。第三是平台电子商务直接购买的情况。

腾讯产品广告的逻辑是,它可以帮助品牌商将流量从电子商务平台转移出去,从而导致多个电子商务平台,如京东,唯品会和苏宁。作为一个高度集中女性消费群体的平台,Vipshop受到了许多客户的关注,尤其是美容客户。

Winona通过使用电子商务数据功能成功找到了合适的TA,以实现更准确和更广泛的用户覆盖范围。第二个是通过对接产品广告来寻找更多潜在的女性消费者群体。第三是借助商品和商家的直通车缩短转换路径,并直接连接到Vipshop的小程序以实现产品购买。

产品广告链接是品牌补充场外流量的有效途径。最后,我想谈一谈如何实现长期增长。

在腾讯交易所开展业务,不仅需要当前的转换效果,而且还需要根据产品和行业的属性,由用户裂变带来的回购率,回购周期,活动甚至是长期GMV增长。对于小型家电行业,消费者在做出购买决定之前将需要进行价格比较或思考的过程。品牌所有者可以注意广告到达用户后15天内和90天内产生的GMV,这是短期的投资回报率。长期的ROI分为两个环节:在用户的整个生命周期内进行回购以及由旧皮带的新裂变产生的总GMV。

借助腾讯广告推出的多层次ROI评估系统,品牌可以重新审视其业务模型,不断优化其交付链接并实现长期增长。谢谢你们! 家电行业在线营销玩法家电行业现场直播高单价品牌高效线索收集仪式。

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